Directeur.trice de la Croissance et de la Stratégie Marketing
Description du poste
Aperçu
À propos de Follosoft
Follosoft est le système d’exploitation stratégique des entreprises de déneigement. Avec plus de 700 clients à travers l’Amérique du Nord et des objectifs ambitieux de croissance passant de 5M$ à 15M$ ARR, nous accélérons notre expansion. Notre mission est de donner aux entrepreneurs les outils, la technologie et la communauté nécessaires pour développer et diriger leur marché.
Nous recherchons un.e leader marketing stratégique et opérationnel.le, avec une solide expérience en croissance SaaS B2B. Ce rôle combine stratégie marketing, génération de leads et responsabilité complète des résultats marketing. La personne définira, exécutera et optimisera notre stratégie de mise en marché afin de générer une croissance prévisible et évolutive sur plusieurs canaux.
La mission
Concevoir et exécuter une stratégie de croissance qui génère de la demande qualifiée de manière constante, réduit le cycle de vente et positionne Follosoft comme la plateforme de référence dans l’industrie du déneigement.
Tu dirigeras la fonction marketing dans une petite équipe de deux personnes, en collaboration avec Jennifer (Responsable Branding & Communauté), qui gère la marque, les témoignages clients, les trophées et l’organisation d’événements. Tu seras responsable de toutes les initiatives de génération de leads et de la création de la demande, afin que le marketing alimente directement la croissance du pipeline commercial.
Responsabilités
Stratégie et leadership individuel
-> Définir et piloter la feuille de route marketing alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
-> Développer des messages, des campagnes et un positionnement qui renforcent la marque Follosoft tout en livrant des résultats mesurables.
-> Collaborer étroitement avec Jennifer pour assurer l’alignement entre le marketing de performance et l’image de marque.
-> Poser les fondations d’un système marketing “scalable” pouvant accueillir une future équipe.
-> Génération de leads et gestion du tunnel d’acquisition
-> Construire et optimiser des moteurs de génération de leads prévisibles via les canaux payants, organiques et outbound.
-> Concevoir et gérer des tunnels de conversion performants, de la notoriété à la démo.
-> Expérimenter en continu sur les créatifs, le ciblage et les canaux afin d’améliorer le CAC et le ROAS.
-> Gérer le budget marketing et assurer une allocation efficace orientée vers la croissance rentable.
Analyse de performance
-> Mettre en place des tableaux de bord pour suivre les indicateurs d’acquisition, d’engagement et de conversion.
-> Analyser les données de campagnes pour optimiser le ROI et la qualité des leads.
-> Posséder les KPIs marketing : MQLs, SQLs, démos réservées, coût par lead, CAC, ROAS et pipeline marketing.
Collaboration inter-équipes
-> Travailler en partenariat avec les équipes Ventes et Produit pour aligner les campagnes sur les objectifs de revenus.
-> Assurer un flux constant de leads qualifiés vers le pipeline de vente.
-> Soutenir les initiatives de marque et de communauté pour renforcer la portée et la crédibilité.
Profil tech
Équipe
Compétences
-> 5 à 10 ans d’expérience en marketing ou en growth pour un SaaS B2B, idéalement dans une phase de croissance de 5M$ à 15M$ ARR.
-> Capacité à penser stratégiquement tout en exécutant de manière concrète et autonome.
-> Succès démontré dans la mise en place et l’optimisation de tunnels d’acquisition générant un pipeline mesurable.
-> Maîtrise des canaux payants (Facebook, Google, LinkedIn), du SEO et de l’automatisation outbound.
-> Solides compétences analytiques, orientées performance et ROI.
-> Excellentes aptitudes en copywriting et en création de messages B2B.
-> Expérience avec les outils CRM, d’automatisation marketing et d’analyse (Zoho, HubSpot, GA4, etc.).
Atouts supplémentaires
-> Bilingue (français/anglais), idéalement basé.e au Québec.
-> Expérience dans les industries des services de terrain, de la construction ou connexes.
-> Connaissance des approches marketing communautaires ou éducatives.
Indicateurs de performance (KPIs)
-> Nombre de MQLs
-> Nombre de SQLs
-> Nombre de démos qualifiées par mois.
-> Pipeline et revenus générés par le marketing.
-> Période de retour sur CAC et ROAS.
-> Taux de conversion à chaque étape du tunnel.
-> Croissance du chiffre d’affaires attribuable au marketing.
Onboarding
Ce que nous offrons
-> Responsabilité complète sur la stratégie, l’exécution et les résultats marketing.
-> Collaboration directe avec le PDG et autonomie décisionnelle élevée.
-> Opportunité de bâtir les bases d’une future équipe marketing.
-> Rémunération compétitive et incitatifs à la performance.
-> Soutien des initiatives de marque et de communauté (Jennifer gère la création et la présence visuelle).
-> Poste flexible : mode hybride au Québec privilégié, télétravail possible pour les meilleurs profils.
Avantages
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